医美机构门店的形象管理

2017-06-17 13:11 评论 0 条

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本次分享内容来自聚众医美云课堂综合班第26期徐东升老师

 

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如何增强大门及大堂的吸引力?

如何运用好我们的标识语呢?

医美机构门店形象管理需要注意哪些重点?

 

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一,一家成功的医美机构的大门与大堂,应该具有过目不忘的吸引力;二,大门及橱窗内的精心装修与广告的文案内容,应该引人入胜;三,加上大门为中心半径两公里的商圈内的车站,地铁口,大厦等地方,应该尽可能地铺上我们的广告,广告的色彩应该是赏心悦目,吸引大众。如果能够做到上述的三点,我坚信你能够超越竞争对手,成为一家卓越的医美机构,因为你赢在起跑线上。

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如果你的医院对外形象非常好,大量的求美者追寻你医院的优雅形象,这样你就能够超越对手。如果你比竞争对手在外形上更优雅,你就不那么惧怕战争,你的医院不光能活下来而且能活得比较好。

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如何运用好我们的标识语呢?

关于标识语我来谈四点看法。第一点,起点要高。当前的医美整形医院一个“整”字值得大家商榷,整字代表我们去整顾客,顾客有问题或者顾客不美或者需要我们去整,这对顾客的压力大,而且缺少对顾客人格的尊重。应该从尊重求美者的人格出发,站在顾客的角度去设计一些标识语。效果应该是对顾客心智达到深度的刺激,迅速的打开市场,让顾客注意我们。顾客的注意力,就是行业的生产力。第二点,立意要新。根据本院的核心竞争力,来支撑这个标识语。第三点,定位要准。根据本院的比较优势,构思一个与其他医院不同的标识语。第四点,文脉要通。万物皆有灵性,一个好的标识语代表医美医院的优雅形象,文脉畅通给医院带来财富通。

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医美医院的顾客,大体分三类:第一类是需要整形的人。注意,需要整形的人,这一部分人是最重要的。第二想要整形的人。想要就是大家要争取的。第三你要开发的人群,这是你要培养的。我们作为一名医美医院的优秀工作者,你需要把这三类人群用不同的方式吸引进医院来。

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装修的时候一定要注意反光、光照污染。我们的设计思路是,大门上的广告牌一定要有射灯,从下往上射,这样可以不反光。大门和橱窗的灯光要柔和,短光,最好是只看得见光看不见灯。大门橱窗内要比外面的亮度高出150%,让路过的人不自觉地往里面看,看到玻璃大门里面,一个神圣美丽的殿堂。

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我们用什么颜色,应该是符合我们企业的核心价值。比如我们的价值观是什么?如果这个企业的文化是专注,那请用沉稳的颜色,比如黑白灰这样的色调。如果我们的价值观是时尚的,那么请用鲜艳跳跃的米色咖啡色驼色,米咖驼系列。如果我们的价值观是亲民的,请大家用大众的颜色,红、浅红。

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如果我们要搞什么样的文案,应该从本院的市场定位出发,定位就是医美医院前进的方向。一个医院必须要明白我们医院前进的方向,如果你的内容不能反映你们医美医院走向何方,就没有顾客会追随你们了。

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医院的大门形象一定要可视性,顾客在一个方位或者多个位置,都能看到你们医院的logo,白天黑夜包括下雨。还有到达你们医院的便利性,方不方便停车,而且有没到你们医院的地图,用什么方法到你们医院最简单。再就是人流进入你的医院的时候,一定要产生好奇心,顾客从你的医院大门路过,对大门宣传的内容要表现出感兴趣的现象。再一点就是留给顾客的亲民性,一定要让顾客有很亲近的感觉,大门的装修和橱窗,一定要很温馨。

如何让刚需的顾客主动进到我们医院来呢?

如何让顾客看到我们医院大门的logo就有想进来的冲动呢?

来源:徐老师 聚众商学院

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