医美行业趋势报告丨刀尖上的艺术家

2017-07-04 16:37 评论 0 条

作为医美现象级网红,“cafemimi玻尿酸鸭”红红火火地霸屏了,成为圈粉无数的萌宠,就连某玻尿酸品牌官微都紧急回应:“辟谣,玻尿酸是我家的,但我家不售鸭!”

但在万能的朋友圈,很多整形医生却吐槽到:直男审美在作妖

Anyway! 作为刀尖上的艺术家,整形医生是很严谨的,技术过硬的医生们都是经过了严格训练和考核的。而这几年刀尖上的艺术家为什么如此火爆的原因,则要归结于医美行业的流行趋势。

根据美国整形医疗协会研究报告指出,2011年,中国医美市场渗透率仅为0.8%。尽管如此,凭借人口基数大的优势,当年中国已然成为世界第三大医美大国。对比当时日本每千人中渗透7.5人,台湾7 .8和韩国13.1人,中国医美消费前景可谓潜力巨大。据ASAPS 2014的增长率测算,中国正规医美市场将在2017年突破1000亿,成长率为25%。

深度解读

价格不再是医美消费者的门槛

据中国统计局数据显示,中国城镇家庭人均可支配收入近7年年均复合增长率达到11.12%。中国人民银行《支付体系运行报告》指出,从2011年到2014年,中国人均信用卡我国信用卡额度从0.91万元上升至1.23万元,人均信用卡持卡数量也提升了62%,普及率及授信金额稳步提高。2014年起,医美行业灵活的支付方式以及更多样化的选择空间大大降低了消费者负担,用户人群迅速向主流人群下沉;而微整形正规药品注射与光电类项目的线上客单价进一步走低。曾经令人感到可望而不可及的高端美容项目已经逐步快速进入普通大众的日常生活。而像韩奚金美业培训机构这样小而美、小而精的医美机构成为广大消费者趋之若鹜的主导。

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消费年龄层变宽

目标群体的扩大首先体现在年龄上:年龄段变宽。以往医美行业的客户群体主要是35岁到45岁的消费者,而现在医美行业的主要顾客在20岁到55岁之间,有些美容院甚至有70岁的老顾客。其次,还体现在性别上:主要顾客仍是女性,但男性顾客明显增多。

纵观2016年美国医美市场,35岁以上人群整容例次占总例次80%以上;中国医美市场则相反,80%均为35岁以下人群。从我国2015女性人口比例分布结构来看,40-55岁女性人口比例最高,约1亿2千多万人;跟随熟龄人群占比的增加,抗衰市场前景看好。而抗衰市场最为常见的就是由韩奚金老师自主发明的线雕手法。其手法自然、恢复快等特点让广大熟龄群体的普遍好评。

同时, ASAPS 2016年数据显示,过去 5 年美国男性微整形平均增长23%,超过美国整体平均增长率5%。从百度大数据也可看出,2016年男生占比较2015年增加了8.3%,增长率高于整体水平。鼻部、皮肤和毛发是在男生选择项目中占比最高。

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一二三线城市机构与用户供需分配不均

近年来,北上广深一线城市及其周边下单用户比例接近60%,有效运营医院分布约占36%,供给端仍有较大潜力可挖掘;二线城市机构占比大于用户占比,平均单个医院可支配用户数偏低,市场以需求方为主导;三线城市则是需求量超过供给量,原因是一线城市聚集性,尤其在依赖名医名院品牌影响力和专业性口碑的整形类手术上,体现得尤为明显。

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整形需求贯穿全年龄层,眼部手术成为入门级整形项目

从百度大数据来看,医美接受人群趋向年轻化,20-30岁用户占比最大,约占整体用户量的64%。在年龄与需求分布对应图谱上可以看到,20岁以下用户最想改变眼睛,对医美项目选择比较分散,各种项目都有意愿去尝试;

20-30岁人群在胸部和抗衰的需求急速扩大,哺乳期后新妈胸部需求最为突出;40岁以上用户在抗衰手术、私密手术和发际线调整的项目上增长明显。而20岁左右的年轻群体却是现阶段消费的主力军,更多的年轻人愿意尝试从了解微整开始,去学习的同时改变自己的外貌。

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微整形消费频次年增3倍,注射是未来重点趋势

据百度大数据分析表明,微整形消费需求频次成倍增加。其中,玻尿酸因其创伤性小、恢复期短、成本低等特点,成为最有潜力的微整形项目,销售量一直呈现显著增长趋势;而这一趋势的带动,恰恰带动了医美培训这一新兴热门行业。而培训机构的老师程度高低则成为众多学者关注的焦点。

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医美机构大洗牌

大而全的机构难以维系高利润的情况下,一些小而美、小而精的机构开始显现其竞争优势,相对单一且灵活的运营管理优势将会越发突出,一批眼整形、鼻整形、脂肪移植塑形瘦身、疤痕修复等专科门诊可能赢得良好发展。

细分领域的特色机构因为专注做好一个单项,其社会信誉度高,营销成本低,管理模式简单,因而风险系数低,利润率更有保障。而且,一旦形成品牌模式,其迅速复制的速度将会远远超乎预期,尤其是在这

个资本到处找项目的时代,这种细分特色市场可能更加赢得资本的青睐。

以中国市场的特点来看,2017年,细分领域小而美小而精的机构将会因为成功的先例而加速蔓延。以韩奚金美业培训机构为例,从临床到培训,对于医生技术的严格考核,到韩奚金老师自创的面部无痕精雕手法,在众多机构中瞬间脱颖而出。

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手法决定一切

上游药械供应企业将因为行业整体大发展继续风景独好,这些年中国医疗美容大发展仅仅是一个风向标,全世界都一样,一片风生水起,行业对高品质的药械需求将持续旺盛,上游企业里最具备诞生一批超级巨无霸企业。

细分领域的特色机构将开始彰显魅力,而医生的手法则是决定顾客走向的唯一关键。究竟这刀尖上的医生究竟是不是具有过硬的水准,还是需要看他们的老师功底如何。

新技术手法的迭代加速行业洗牌,一些资金、人力跟不上趟医美机构将在某一时候瞬间崩塌,个别企业也可能因此赢得快速发展,成为行业的巨无霸企业。而韩奚金美业培训机构则因其多年从医的专业实践经验和过硬的基础知识,加上针对个案不断努力探索的个性化定制,成为整个行业的风向标。

来源:中华网

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