莎士比亚预言了今天医美的狂热?

2017-07-30 14:28 评论 0 条

这个世界上,美女既是生产力,又是消费力。蓬勃发展的医学、护肤学等结合着女士们的切切爱美之心,迅速的燎原出一片江山大好的新产业——医疗美容!那么医疗产业何以迅速发展至今?

这个世界上的美女价值几何?

这么说可能会引起女性权益组织的抗议,但我们不得不承认,这个世界上,美女既是生产力,又是消费力。

与美丽有关的产业一直蓬勃至今,有时装业、彩妆业、化妆品,又有直播、造星、选秀...

没有美女,这个世界该有多么乏味。

就连以“科技有意思”来聚拢有科研兴趣人群的兴趣网站“果壳网”,上面的一个小组“美丽也是技术活儿”也在科技青年中汇聚了超过100万的听众,大家用科研的精神,分享和钻研着,什么新科技可以用于皮肤保养和持续变美丽。

女性一旦下定决心做什么事情,是万万挡不住的。

蓬勃发展的医学、护肤学等结合着女士们的切切爱美之心,迅速的燎原出一片江山大好的新产业——医疗美容,相信现在的女性,不论生活在多么遥远的小城镇,也不会对“玻尿酸”、“水光针”等听起来既有科技感又倍觉神秘的名次感到陌生。

医疗产业何以迅速发展至今?

还不是因为,女人们的胆子实在是太大了。

“美容大王”大S曾有一句非常著名的话:“只要告诉我这个对变美有用,不管多么可怕的方法,我都敢尝试。”美女们对于“变美”的执着和努力,可以说是这个产业高速发展的源动力,所以在事故频发、监管暂缺的背景下,医疗美容行业依然越来越兴盛繁荣,今天我们来一起看一看,这个行业发展的现状和它可能出现的未来。

现代医学技术+强需求催生出的

医疗美容行业

爱美并不是新生事物。

古埃及时期的女性为了滋润皮肤和防止日晒,就会在皮肤上涂抹各种敷剂和油膏。到了文艺复兴时期,美容艺术大大发展。人们不惜花费大量的时间和金钱,涂脂抹粉、擦口红、卷发、染发、用东方进口的麝香抹手和皮肤。19世纪70年代,欧洲开始出现了近代美容院。在中国殷商时期,人们已用燕地红蓝花叶捣汁凝成脂来饰面。而唐代出现了面膜美容 。

所以你看,几乎从人类温饱时开始,对美的追求就是永恒的主题。

但现代医学能够做到的程度,和古代比起来,简直可以称得上是“再世为人”了。

今天你走进一家医疗美容院,医生给你捧出来的厚厚的目录中,包含修眉、开眼角、隆鼻、隆胸、削脸、抽脂…几乎可以让你再换一个人。

莎士比亚曾写过“上帝给了女人一张脸,女人自己会造出另一张脸“,他一定是看到了现代医学可以实现的程度——现代医学就是另一种程度上的上帝。

我们通过行业数据报告来看一看这个行业的发展:

一份由更美平台发布的《2016年医美白皮书》显示,2016年,中国医美市场规模预计达到7963亿,医美市场年增长率接近20%,预计到2019年将破万亿元。 中国已经成为医疗美容大国,医疗美容市场总量占全球近15%的份额。2010年全国医疗美容人数高达340万次,2013年增至537万次,预计2015年超过700万次,年均复合增长率在15%左右。

【  2007-2018年中国医美终端市场规模快速增长(亿元)】

而它具备以下的几种趋势:

1、微整形数量占比上升。

2015 年,全国微整形增速40%以上,预测2016 年微整形将占到全国总整形例数的六成以上。由于微整形具有风险小、恢复快、效果明显、费用低等特点,使得微整形越来越多的被爱美者所追捧。从全球的医美趋势来看,微整形同样占据半壁江山。

2、整形消费 “年轻”态

25-35 岁的消费群体占比69%。中青年成为我国医美消费群体的主力。同时而随着个人美容习惯的养成和收入的增加,未来10-20 年内中老年美容将逐步增加,抗衰老等美容项目市场需求将有望扩大。

3、白领人群成主力军

对于职场人士来说,高颜值能够带来工作便利,提高选择优先度,加之白领人群的支付能力处于中等偏上水平,使其成为医美消费的主力军。

4、 客单价在5000 以上的居多

统计数据显示客单价主要集中在5000 元以上的区间,随着人们消费能力的提高以及对医美认知和接受度的提升,客单价的价格区间有望进一步提高。

前景很好对吗?先看看沉重的现状

开一间医疗美容医院,大约多久才能实现盈利?

数据告诉我们,差不多要在10年以上:

第一阶段:导入期。这一时期收入增长较快,一般在30%以上,但客单价低(一般10000元以下),消费客户少且波动性大,总体营业收入规模较小,尚不能涵盖营业成本和费用,毛利率和净利率都为负值。导入期通常需5年左右。

第二阶段:稳定期。随着企业营销推广力度的加大,客户群体量逐渐增多,并积累了少量忠实客户,客单价有所提高(达到10000元左右)。营业收入保持20%-30%左右的稳定增长,但其增速仍低于费用的增长。因此这一时期毛利率为正,但净利率为负。

第三阶段:进阶期。这一阶段企业注重的是口碑营销,依靠服务和质量吸引消费者。企业已经历10年左右甚至更长时间的运营,在市场上拥有较高的品牌知名度,因此很多消费者慕名而来,获客成本不断降低。企业对客户进行分层管理,并已经积累大量的高频高值消费的活跃客户,因此盈利能力大幅提升。进阶期的美容医院通常已形成连锁集团,具备一定的规模效应,毛利率进一步提高,而净利率也由负转正,企业的投资回报日益增加。考虑到供应链以及自主定价(客户分层管理,提升部分客户的客单价和消费频次)等原因,美容服务的净利率我们预计在这个阶段可以达到20-30%,远超普通医疗服务机构10-15%的净利润率水平。

这是不是恰恰印证了马云的那句话:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳。”

为什么盈利这么难?

我们询问过一位整形美容医院的负责人,他说,「客人难找,在百度上要花3000多块广告费,才能拉到一个客。一个瘦脸针的关键词,客人点击一次,我就得给百度999元」。

如果我们研究上市公司的财务报表,则可能看到更为清晰的成本。

“爱美客”是生产玻尿酸的,公司要上市,所以披露了很多信息,其中就包括成本和价格。

看了下,一针玻尿酸,原料成本可能只有最终卖价的2%左右。

它的产品原料成本加起来不到200元。包括:透明质酸钠159.82元/克;注射器8.8元/支;针头4.76元/个。

针剂的出厂价格有三种,最便宜的300多元一支,最贵的2530元,翻了大概十多倍。

2500元也不是终结,这支玻尿酸出厂后,还要经过经销商、医美诊所等好几个环节,才能最终注射到女人的脸上。层层加价之后,最高一支甚至能卖到上万元。

当然了,这中间还有各种专利技术、研发的费用,但仍然不掩饰,它的最终价格,大多数是由渠道费用决定的。获得客人的渠道费用越高,消费者要承担的最终费用便越高。

所以会带来什么副作用?

据说目前大陆市场上,只有20%左右的医美药品是正规的,绝大多数产品都来路不明,或是走私、或是“高仿”,也不知道有啥副作用。

而这位开设整形美容医院的负责人也表示,整容过度很常见,有的小姑娘明明很漂亮了,但很多医生就是能鸡蛋里挑出骨头来,恨不得让姑娘把零件全都换一遍。

「这也没办法,如果只是打个针、割个双眼皮,我们就亏死了,得劝她们做贵的,几万的才好」

据说医美机构每年在百度上面烧很多很多的钱,才能揽到客,据说至少烧掉一半的收入。

监管越来越严格

还在惊讶于社会报道中,口腔科医生执业做隆胸手术导致女消费者“变形”的新闻?别太悲观,有关部门已经注意到了。

在今年的5月31,一则《关于开展严厉打击非法医疗美容专项行动的通知》发布在国家卫计委综合监督局官网。

包括国家卫生计生委办公厅、中央网信办秘书局、公安部办公厅、人力资源社会保障部办公厅、海关总署办公厅、工 商总局办公厅、食品药品监管总局办公厅在内的七个部门联合发布消息称,将于2017年5月—2018年4月联合开展严厉打击非法医疗美容专项行动。

无证行医、非法制售药品医疗器械、违规医疗美容培训、违法医疗美容广告是这次专项行动的重点打击对象。

国内一家大型整形美容连锁集团市场部工作人员介绍说,“审查越来越严了。现在营销活动严格要求按照广告法,我们常用的整容前后对比图、极端用语等都明确不能再出现在网站。”

中国整形美容协会副会长汪永安认为,中国医美已进入下半场,新的商业模式和技术条件下,传统无资质、费用高、宣传虚假广告的“黑诊所”模式将难以为继。

“和其他行业一样,’互联网+’也已渗入到医美行业。在宏观和微观共同作用下,医美行业出现‘社区+电商’的商业模式,以低价团购实惠与案例分享的信任也逐渐被90后年轻消费者追捧。而这些医美垂直分享社区的出现,将使一部分‘黑诊所’无以为继。而对于正规医美机构,却是相辅相成良性发展的合作方向。”汪永安提出,在宏观经济、新技术、消费升级等综合因素作用下,中国医美即将进入下半场,迎接新的游戏规则。

在严厉的监管下,医疗美容行业将面临一轮新的洗牌。

或许,这恰恰也是它们开始良性竞争的开端。

(本文来源于微信公众号:盛景商业评论)

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